Этот год оказался отличным рынком для владельцев домов и квартир. Как быстро продать квартиру – несмотря на постоянный рост цен на жилье по всей стране (в 2017 году цены выросли на 5, 8%), покупатели по-прежнему спешат воспользоваться самыми низкими ставками по ипотечным кредитам в истории.

Если вы думали о продаже своей квартиры, сейчас может быть один из лучших моментов. Возьми у меня; Я смог получить подходящее предложение для своей квартиры всего за 21 день. Вот ключевые стратегии, которые следует учитывать при продаже квартиры.

1. Просмотрите диапазон DOM для сопоставимых квартир.

Сокращенно от «дней на рынке», DOM измеряет количество дней, в течение которых недвижимость находится на рынке, прежде чем продавец примет предложение от покупателя или соглашение между брокером по недвижимости и продавцом истечет – на этом ресурсе НовостройРФ Вы сможете быстро продать купить дом/квартиру.

Найдите в Интернете агентов по недвижимости, специализирующихся на вашем здании, и найдите список единиц, которые были проданы и в настоящее время находятся на условном депонировании. Этот список будет включать DOM для каждой единицы.

Посмотрите на квартиры, сопоставимые с вашей (похожие квадратные метры, расположение на этаже и тип квартиры), чтобы определить разумные сроки продажи вашей квартиры. Определение быстрой продажи варьируется от объекта к объекту, но этот диапазон предоставит вам лучший ориентир.

2. Решите, какие улучшения заслуживают внимания

Нужны деньги чтобы делать деньги. Прежде чем официально зарегистрировать свою квартиру, вам нужно ее подготовить. В зависимости от состояния вашего устройства, ему может просто понадобиться новый слой краски, или может потребоваться полная переделка. Есть несколько способов решить, сколько денег вложить в ремонт.

Во-первых, посетите дни открытых дверей сопоставимых единиц, также известных как «компы», которые в настоящее время перечислены в вашем здании, и просмотрите фотографии списков компов, которые в настоящее время находятся на условном депонировании. Это даст вам представление о том, что привлекло внимание покупателей и с каким типом инвентаря вы конкурируете. Представьте себя в глазах потенциальных покупателей и подумайте об улучшениях, которые сделают ваш блок отличным от конкурентов или компенсируют менее желательные характеристики (возможно, нет вида на океан, но ваш блок единственный с новыми шкафами).

Во-вторых, просмотрите отчет Национальной ассоциации риелторов « Стоимость реконструкции по сравнению со стоимостью» за 2017 год, чтобы узнать среднюю стоимость, которую проект реконструкции добавляет к объектам недвижимости в вашем регионе. В 2017 году небольшая реконструкция кухни окупила в среднем по стране 80, 2% своей стоимости, в то время как пристройка ванной комнаты окупилась только на 53, 9%. Выбирайте проекты, которые не нарушают ваш бюджет и имеют больше шансов повысить запрашиваемую цену. (См. также: Сколько на самом деле стоят дорогие обновления дома? )

3. Соберите документацию и просмотрите все правила ТСЖ.

Чем больше вы знаете о своей квартире, тем лучше вы будете готовы отвечать на вопросы покупателей. Например, наличие асбеста на потолках из попкорна в старых зданиях может быть более распространенным явлением, чем вы думаете. Тем не менее, ассоциация домовладельцев вашего здания, возможно, уже провела исследование, чтобы выяснить процент фактического содержания асбеста в потолке. Если обследование показывает, что фактическое процентное содержание асбеста в потолке находится в допустимых пределах, вам не обязательно удалять его, и вы можете включить результаты исследования в свое заявление о раскрытии информации покупателю.

Кроме того, правила ТСЖ могут помочь вам определить, какие улучшения заслуживают внимания. Давайте представим, что у вас есть деревянный пол с частичным повреждением водой из-за открытого окна во время бури. Вы пытаетесь решить, заменить ли пол полностью, уложить дополнительный настил сверху или оставить пол как есть. В зависимости от правил вашего здания вам может потребоваться или не потребоваться также звукоизоляция деревянного пола, что может добавить сотни или тысячи к вашей стоимости. Всегда консультируйтесь с вашим ТСЖ, прежде чем начинать какие-либо работы с вашим устройством.

4. Ищите способы минимизировать затраты на листинг

Пропустить стандартную комиссию агента по недвижимости в размере от 5 до 6 процентов в теории звучит как потрясающая идея. Хотя заманчиво получить дополнительные 15 000–18 000 долларов за квартиру за 300 000 долларов, убедитесь, что понимаете, насколько проще агент по недвижимости может сделать процесс продажи. Хуже того, вы можете значительно сократить количество потенциальных покупателей, выбрав маршрут «продажа владельцем» (FSBO). Многие агенты покупателя вообще не будут показывать вашу недвижимость своим клиентам или категорически отговаривают этих клиентов делать предложение, ссылаясь на риск закрытия без профессионала, представляющего вас.

Тем не менее, есть много способов сэкономить на листинге, работая с агентом по недвижимости.

• Спросите, является ли комиссия предметом переговоров. Не думайте, что 6-процентная комиссия является комиссией по умолчанию. С появлением брокерских компаний с низкой комиссией, таких как Redfin, взимающих только 1–1, 5% листинговой комиссии, некоторые агенты более открыты для переговоров на некоторых рынках.
• Украсьте свой дом сами. По данным Realtor.com, инсценированная недвижимость продается в среднем на 88 % быстрее и на 20 % больше, чем недвижимость без инсценировки. Но профессиональная постановка может быть дорогой: Realtor.com оценивает первоначальную консультацию по дизайну с профессиональным постановщиком в диапазоне от 300 до 600 долларов, а реальная постановка колеблется от 500 до 600 долларов в месяц за комнату. Постановка — это одна из областей, в которой самостоятельная работа может помочь вам снизить затраты. (См. Также: 8 способов обустроить свой дом, не нанимая профессионала )
• Ваш агент по недвижимости может быть полезным ресурсом для поиска подрядчиков для небольших исправлений. В случае, если покупатель потребует надлежащего заземления электрических розеток, замены сломанных лицевых панелей или других видов работ, ваш агент может нанять подрядчика по гораздо более низкой цене, чем та, которую вы найдете самостоятельно.

5. Просмотрите пункты первоначального предложения вашего покупателя.

Получить первое предложение очень приятно! Тем не менее, сделайте шаг назад и внимательно изучите пункты, включенные в предложение этого покупателя. Вот некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание. (См. также: 9 вещей, на которые следует обратить внимание продавцам во время условного депонирования)

• «Приемлемые для покупателя» пропорции и заключительные корректировки. Если вы должны были подать встречное предложение, попросите удалить такое словоблудие из предложения. «Приемлемые для покупателя» корректировки носят субъективный характер и могут дать покупателю возможность включить ненужные элементы или запросы.
• Ужесточить сроки для любых обязательств покупателя. Чем дольше длится процесс условного депонирования, тем выше вероятность того, что продажа не состоится. Таким образом, по возможности сокращайте время проверки, например проверки раскрытия информации продавцом и проверки после выполнения запросов покупателя на непредвиденные обстоятельства.
• Обратите внимание на дополнительные дополнения. Вот где пригодится знание правил ТСЖ. В зависимости от того, когда определенные работы были завершены на вашем объекте, некоторые работы могут не требовать разрешения или определенных дополнительных требований. Возвращаясь к примеру с деревянным полом, если бы пол был уложен до того года, когда вступило в силу требование по звукоизоляции, вам не пришлось бы исправлять ситуацию. Обратите особое внимание на приложения, требующие устранения неразрешенных работ или разрешающие покупателю подать заявку на ремонт или кредит на ремонт – смотрите Как быстро продать квартиру – есть решение!

6. Поймите свою BATNA

Сокращенно от «Лучшая альтернатива согласованному соглашению», BATNA является ключевой концепцией в любых переговорах. И вот почему: это та цена, при которой вы не можете добиться большего, чем принять предложение вашего покупателя. Когда вы выставляете свой дом на продажу, вам нужно будет определиться с начальной ценой. В большинстве случаев вы хотите, чтобы эта первая цена была выше самой низкой цены, которую вы примете за свою квартиру. Таким образом, вы будете более склонны снижать цену, чтобы продажа состоялась.